Innovación del modelo de negocio: prueba nuevas fuentes de ingresos sin debilitar la actividad principal
October 28, 2026
La innovación del modelo de negocio cambia cómo una empresa crea valor para los clientes, lo entrega y obtiene ingresos de él. Puede implicar una suscripción, un servicio gestionado, una alianza u otra manera de cobrar por un resultado…
Estrategia de salida al mercado: valida una nueva oferta antes de aumentar la inversión de lanzamiento
October 28, 2026
Una estrategia de salida al mercado convierte una nueva oferta en decisiones comerciales prácticas: quién debería comprar, por qué actuaría, cómo realizará la compra y qué debe demostrar la empresa antes de gastar más. Resulta…
Consultoría de datos: de la información dispersa a mejores decisiones empresariales
October 27, 2026
La consultoría de datos identifica qué información necesita una empresa, quién es responsable de ella y cómo la utilizarán los equipos. Empiece por una decisión importante: dónde invertir, a qué clientes atender o qué problema operativo…
Consultoría de experiencia del cliente: reduzca la fricción entre interés e ingresos
October 27, 2026
La consultoría de experiencia del cliente analiza lo que viven los clientes antes, durante y después de comprar, y ayuda a priorizar mejoras. Es útil cuando marketing genera interés, pero las consultas se estancan, las expectativas no…
Marketing basado en cuentas: un plan práctico para captar clientes B2B de mayor valor
October 26, 2026
El marketing basado en cuentas ayuda a las empresas B2B a concentrar ventas y marketing en organizaciones a las que pueden aportar valor. La pregunta inicial es concreta: ¿qué clientes se beneficiarían lo suficiente de su experiencia como…
Comercio social: cómo convertir el contenido de creadores en ventas rentables
October 26, 2026
Una estrategia de comercio social conecta el descubrimiento de productos en redes con un proceso de compra que su empresa puede atender de forma rentable. La atención es solo el principio. Debe atraer a los clientes adecuados y conservar…
Análisis de la competencia: encuentre una necesidad por la que los clientes pagarían
October 25, 2026
El análisis de la competencia ayuda a una empresa a entender por qué los clientes eligen una alternativa y no otra. Un análisis útil va más allá de recopilar las características de los competidores: identifica una necesidad de compra mal…
Apoyo a las ventas: ayude a los compradores B2B a decidir con confianza
October 25, 2026
El apoyo a las ventas proporciona a los comerciales los conocimientos, contenidos, acompañamiento y herramientas que necesitan para facilitar una compra. Para una empresa B2B, su aportación más valiosa puede ser ayudar a un comprador…
Distribución del presupuesto de marketing 2027: financiar el crecimiento con un plan claro
October 23, 2026
Distribuir el presupuesto de marketing convierte un límite de gasto aprobado en un plan práctico de crecimiento. Para 2027 debe decidir qué necesidades, mercados y prioridades merecen inversión y cuándo mantenerla, cambiarla o detenerla.…
Coste de adquisición de clientes: calcular el CAC y crecer rentablemente
October 23, 2026
El coste de adquisición de clientes indica cuánto gasta su empresa en ganar un cliente nuevo que paga. Conecta marketing y ventas y, sobre todo, permite juzgar si crecer crea valor suficiente para justificar dinero y esfuerzo.