Ultimi approfondimenti

L'innovazione del modello di business cambia il modo in cui un'azienda crea valore per i clienti, lo eroga e ne ricava entrate. Può riguardare un abbonamento, un servizio gestito, una partnership o un altro modo di far pagare un risultato…

Una strategia di lancio sul mercato traduce una nuova offerta in una serie concreta di decisioni commerciali: chi dovrebbe acquistare, perché dovrebbe agire, come comprerà e che cosa l'azienda deve dimostrare prima di spendere di più. È…

La consulenza sulla strategia dei dati individua le informazioni necessarie a un'azienda, chi ne è responsabile e come verranno utilizzate dai diversi team. Il punto di partenza è una decisione importante: dove investire, quali clienti…

La consulenza sull'esperienza del cliente esamina ciò che i clienti incontrano prima, durante e dopo un acquisto, poi aiuta l'azienda a stabilire le priorità di miglioramento. È utile quando il marketing suscita interesse ma le richieste…

L’account-based marketing aiuta le imprese B2B a concentrare vendite e marketing sulle aziende che possono servire meglio. La domanda iniziale è precisa: quali clienti trarrebbero dalla vostra esperienza un valore sufficiente a…

Una strategia di social commerce collega la scoperta dei prodotti sui social a un percorso di acquisto che l’azienda può gestire con profitto. L’attenzione è solo l’inizio: occorre attrarre clienti adatti e preservare margine dopo…

L’analisi della concorrenza aiuta un’azienda a capire perché i clienti scelgono un’alternativa invece di un’altra. Un’analisi utile va oltre la raccolta delle caratteristiche dei concorrenti: individua un’esigenza d’acquisto poco…

Il sales enablement fornisce ai commerciali le conoscenze, i contenuti, l’affiancamento e gli strumenti necessari per sostenere un acquisto. Per un’azienda B2B, il suo contributo più prezioso può consistere nell’aiutare un acquirente…

Collegate priorità commerciali, risorse operative e criteri decisionali all’allocazione del budget di marketing per il 2027.

Come calcolare il costo di acquisizione clienti e valutarlo insieme a margini, liquidità e tempi di recupero dell’investimento.