最新インサイト

営業戦略コンサルティングは、どの顧客を追い、何を提供し、許容できる費用でどう接点を持つかを選ぶ支援です。忙しい営業チームが獲得する仕事の適合度、必要な作業量、商業的価値が大きく異なる場合に役立ちます。…

コスト最適化戦略は、支出の判断を、企業が提供する必要のある価値と結び付けます。どの活動をやめ、何を簡素化し、どこにさらに投資するべきかを考えます。顧客と企業が頼る能力を守りながら、使える資源を生み出すことが目的です。…

ビジネスモデル革新は、企業が顧客に価値を生み、届け、そこから収益を得る方法を変えます。定額契約、運営を引き受けるサービス、協業、あるいは有用な成果への別の課金方法などが考えられます。既存モデルに、宣伝を改善するだけでは解消しない反復的な制約があるときに検討する意味があります。…

市場投入戦略は、新しい提供内容を実行可能な商業上の意思決定に変えます。誰が買うべきか、なぜ行動するのか、どのように購入するのか、予算を増やす前に何を証明する必要があるのかを整理するものです。既存企業が、信頼できる販売実績のないサービス、定額契約、製品を投入するときに特に役立ちます。…

データ戦略コンサルティングは、事業に必要な情報、その責任者、各チームでの活用方法を明らかにする取り組みです。どこに投資するか、どの顧客を対象にするか、どの業務上の問題に対処するかなど、重要な意思決定を出発点にします。…

顧客体験コンサルティングは、購入前、購入中、購入後に顧客が何を経験するかを調べ、企業が改善の優先順位を決めるのを支援します。マーケティングで関心を集めても問い合わせが進展しない、期待する内容が曖昧になる、顧客が同じ問題を繰り返し説明しなければならないといった場面で役立ちます。…

アカウントベースドマーケティング（ABM）は、自社が価値を提供しやすい企業に営業とマーケティングを集中するB2Bの手法です。出発点は明確です。どの顧客なら自社の専門性から十分な価値を得られ、事業上意味のある取引につながるでしょうか。…

ソーシャルコマース戦略は、SNSでの商品発見と、自社が利益を確保しながら提供できる購入体験をつなぎます。注目を集めるのは出発点です。適した顧客を集め、獲得、配送、返品の費用を引いた後も利益が残るかを考えます。…

競合分析は、顧客が別の選択肢ではなく特定の方法を選ぶ理由を理解するために役立ちます。有用な分析は競合の機能を集めるだけではありません。十分に満たされていない購買ニーズを特定し、それに応えることで利益を伴う成長を実現できるかを検証します。…

セールスイネーブルメントは、購買を支援するために必要な知識、コンテンツ、コーチング、ツールを営業担当者に提供する取り組みです。B2B企業にとって特に価値があるのは、適切な買い手が社内の他の人に購入判断を説明できるようにすることかもしれません。…