Dernières analyses

L’innovation du modèle économique change la façon dont une entreprise crée de la valeur pour ses clients, la fournit et en tire des revenus. Elle peut prendre la forme d’un abonnement, d’un service géré, d’un partenariat ou d’une autre…

Une stratégie de mise sur le marché traduit une nouvelle offre en décisions commerciales concrètes : qui devrait acheter, pourquoi ces acheteurs passeraient à l’action, comment ils achèteront et ce que l’entreprise doit démontrer avant de…

Le conseil en stratégie des données aide à déterminer les informations dont une entreprise a besoin, qui en est responsable et comment les équipes les utiliseront. Partez d’une décision importante : où investir, quels clients servir ou…

Le conseil en expérience client examine ce que les clients vivent avant, pendant et après un achat, puis aide l’entreprise à prioriser les améliorations. Il est utile lorsque le marketing suscite de l’intérêt, mais que les demandes…

Le marketing par comptes aide les entreprises B2B à concentrer leurs efforts commerciaux et marketing sur les organisations qu’elles sont bien placées pour accompagner. La question de départ est précise : quels clients retireraient…

Une stratégie de commerce social relie la découverte de produits sur les réseaux sociaux à un parcours d’achat que votre entreprise peut gérer rentablement. L’attention n’est qu’un début. Il faut attirer les bons clients et conserver une…

L’analyse concurrentielle aide une entreprise à comprendre pourquoi les clients choisissent une solution plutôt qu’une autre. Une analyse utile ne se limite pas à recenser les fonctionnalités des concurrents : elle repère un besoin d’achat…

L’aide à la vente apporte aux commerciaux les connaissances, les contenus, l’accompagnement et les outils nécessaires pour soutenir un achat. Dans une entreprise B2B, sa contribution la plus précieuse peut être d’aider un acheteur qualifié…

L’allocation du budget marketing transforme un plafond approuvé en plan de croissance concret. Pour 2027, il faut choisir besoins clients, marchés et priorités méritant l’investissement, puis déterminer quand poursuivre, changer ou…

Le coût d’acquisition client indique la dépense nécessaire pour gagner un nouveau client payant. Il relie marketing et résultats commerciaux. Surtout, il permet de juger si la croissance crée assez de valeur pour justifier les moyens et…