Inovação do modelo de negócios: teste novas fontes de receita sem enfraquecer o negócio principal
October 28, 2026
A inovação do modelo de negócios altera a forma como uma empresa cria valor para os clientes, entrega esse valor e gera receitas a partir dele. Pode envolver uma assinatura, um serviço gerenciado, uma parceria ou outra forma de cobrar por…
Estratégia de entrada no mercado: valide uma nova oferta antes de ampliar os gastos do lançamento
October 28, 2026
Uma estratégia de entrada no mercado transforma uma nova oferta em um conjunto prático de decisões comerciais: quem deve comprar, por que agiria, como fará a compra e o que a empresa precisa demonstrar antes de gastar mais. É especialmente…
Consultoria em estratégia de dados: transforme dados desconectados em melhores decisões de negócio
October 27, 2026
A consultoria em estratégia de dados identifica as informações de que uma empresa precisa, quem é responsável por elas e como as equipes vão utilizá-las. Comece por uma decisão importante: onde investir, quais clientes atender ou qual…
Consultoria em experiência do cliente: elimine obstáculos entre o interesse e a receita
October 27, 2026
A consultoria em experiência do cliente analisa o que os clientes encontram antes, durante e depois de uma compra e ajuda a empresa a priorizar melhorias. Ela é útil quando o marketing gera interesse, mas as solicitações não avançam, as…
Marketing baseado em contas: um plano para conquistar clientes B2B de maior valor
October 26, 2026
O marketing baseado em contas ajuda as empresas B2B a concentrar vendas e marketing nas organizações que estão bem posicionadas para apoiar. A pergunta inicial é concreta: que clientes beneficiariam o suficiente da sua experiência para…
Comércio social: transforme conteúdos de criadores em vendas rentáveis
October 26, 2026
Uma estratégia de comércio social liga a descoberta de produtos nas redes a um percurso de compra que a empresa consegue assegurar de forma rentável. A atenção é apenas o início. É preciso atrair os clientes certos e preservar margem após…
Análise da concorrência: encontre uma oportunidade de mercado pela qual os clientes paguem
October 25, 2026
A análise da concorrência ajuda uma empresa a entender por que os clientes escolhem uma alternativa em vez de outra. Uma análise útil vai além de reunir as características dos concorrentes: identifica uma necessidade de compra pouco…
Capacitação de vendas: ajude os compradores B2B a decidir com confiança
October 25, 2026
A capacitação de vendas dá aos vendedores os conhecimentos, os conteúdos, o acompanhamento e as ferramentas de que precisam para apoiar uma compra. Para uma empresa B2B, o seu contributo mais valioso pode ser ajudar um comprador…
Distribuir o orçamento de marketing para 2027: financiar o crescimento com um plano claro
October 23, 2026
Ligue prioridades comerciais, custos de execução e critérios de decisão à distribuição do orçamento de marketing para 2027.
Custo de aquisição de clientes: calcular o CAC e crescer com rentabilidade
October 23, 2026
Calcule o custo de aquisição de clientes e avalie margens, prazos de recuperação e oportunidades para crescer com rentabilidade.