Últimas análises

Chega um pedido de proposta, ou RFP, com um prazo curto. A equipa comercial quer uma resposta persuasiva. As equipas de produto, segurança e implementação precisam de verificar todos os compromissos. Um primeiro rascunho gerado por IA pode…

A proposta está aprovada. A execução começou. Depois, o cliente pede mais um elemento, outra ronda de revisão e uma pequena alteração ao briefing inicial. Cada pedido parece razoável. Em conjunto, podem transformar um projeto…

Um parceiro local pode abrir portas a que a sua equipa comercial não chega. Também pode criar uma camada entre a empresa e a informação de que precisa: quem compra, por que compra e se é rentável servir esses clientes. Uma estratégia de…

Uma equipa de publicidade pode produzir dez novas peças sem testar dez razões diferentes para comprar. Novas cores, enquadramentos e legendas podem renovar a aparência de uma campanha sem esclarecer a questão comercial central: que…

Uma estratégia de segmentação de clientes agrupa clientes segundo diferenças que devem alterar a forma como a empresa faz marketing, vende ou presta serviços. Segmentos úteis explicam aquilo de que os compradores precisam, como decidem e o…

O desenho do modelo operacional define como uma empresa organiza pessoas, autoridade e recursos para executar a sua estratégia. Responde a perguntas práticas: quem pode assumir compromissos pela empresa, quem é responsável por um serviço…

A consultoria em estratégia de vendas ajuda uma empresa a escolher que clientes procurar, o que oferecer e como chegar até eles a um custo aceitável. É útil quando uma equipa comercial ocupada conquista trabalhos que variam muito em…

Uma estratégia de otimização de custos relaciona as decisões de despesa com o valor que a empresa precisa de entregar. Questiona que atividades devem parar, quais podem ser simplificadas e quais merecem mais investimento. O objetivo é…

A inovação do modelo de negócio altera a forma como uma empresa cria valor para os clientes, entrega esse valor e gera receitas a partir dele. Pode envolver uma subscrição, um serviço gerido, uma parceria ou outra forma de cobrar por um…

Uma estratégia de entrada no mercado transforma uma nova oferta num conjunto prático de decisões comerciais: quem deve comprar, por que motivo agiria, como fará a compra e o que a empresa precisa de demonstrar antes de gastar mais. É…