Conectar demanda sazonal, estoque e análise ao crescimento

A consultoria se concentrou na relação entre demanda, estoque e margem. Identificamos onde o investimento em campanhas não acompanhava a disponibilidade dos produtos, esclarecemos o papel comercial das coleções cápsula sazonais e definimos prioridades de venda do estoque, conversão e eficiência na aquisição diante de um mix de produtos em mudança.

As campanhas de pesquisa e Shopping foram estruturadas em torno das prioridades comerciais do momento. As mensagens sazonais destacavam as coleções relevantes, enquanto as campanhas de produto concentravam a visibilidade nos principais artigos disponíveis. A abordagem conectava a urgência de compra a uma página de destino com seleção cuidadosa, reduzindo a distância entre a promessa do anúncio e a jornada de compra.

Um sistema de planejamento apoiado por IA analisava padrões de demanda, movimentação de estoque e resposta às campanhas para sinalizar os produtos que mereciam mais atenção. Verificações automáticas dos feeds identificavam problemas de disponibilidade antes que afetassem as campanhas ativas. As equipes de merchandising e marketing avaliavam os sinais em conjunto, com aprovação humana para mudanças de orçamento e prioridades de produto.

O programa alcançou uma taxa de cliques de 21% e uma taxa de conversão de 12%. Também criou uma rotina mais coordenada entre merchandising e marketing, ajudando a empresa a reagir mais rápido às oportunidades sazonais sem separar o desempenho da mídia da rentabilidade do estoque.