Transformar a tecnologia para a saúde em um motor de crescimento escalável

A consultoria começou pela análise econômica da expansão: quais mercados apresentavam maior demanda, quais segmentos de clientes podiam ser adquiridos de forma rentável e onde os custos de aquisição limitavam o crescimento. Transformamos essas conclusões em um plano de crescimento, com prioridades claras de investimento e responsabilidades compartilhadas entre marketing, e-commerce e operações.

Conectamos a proposta de valor centrada no sono, na recuperação e no bem-estar diário a uma estratégia de mídia orientada pela intenção de compra. Os anúncios de pesquisa captavam a demanda ativa, o Shopping facilitava a comparação do produto e a publicidade nas redes sociais reforçava a consideração da marca. Os testes por mercado separavam as oportunidades reais de aquisição das ações que apenas captavam uma demanda já existente pela marca.

Um sistema de relatórios apoiado por IA reuniu o desempenho de campanhas, produtos e mercados em uma visão consistente. Verificações automáticas sinalizavam mudanças nos custos de aquisição e no comportamento de conversão, enquanto as decisões de orçamento permaneciam sob supervisão humana. O sistema reduziu a elaboração manual de relatórios e deu à equipe uma base mais clara para decidir onde investir em seguida.

O programa alcançou um retorno de 4,1× sobre o investimento em publicidade e criou uma abordagem replicável para o crescimento internacional. Além do desempenho das campanhas, a empresa ganhou prioridades de mercado mais claras, análises de resultados mais rápidas e uma forma mais rigorosa de conectar os investimentos em marketing aos resultados comerciais.